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市场低迷更要靠高质量赢好评

——三和木业采访记
2019年10月14日 09:38:43
    9月之后,进入中国木材行业的传统营收旺季,也是今年木材商家全年业绩的最佳冲刺期。

  9月之后,进入中国木材行业的传统营收旺季,也是今年木材商家全年业绩的最佳冲刺期。


  但从各路消息的反馈情况来看,木材商家对于今年的冲刺行情期待值非常低。有悲观者更是表示,预计在明年上半年前中国木材市场都看不到希望!


  这一预判很大程度上跟当前恶劣的市场环境以及后市不确定性有关。那么面对行业的悲观预期,体量虽小却又有着独特市场地位的中南美洲木材,其市场情况又将是如何?木材商家有何破局之道?且听三和木业的胡经理详细说!


  “低价格”不能拉动消费需求


  2019年,中国木材商家跟“低价格”杠上了!


  先不提其他产区的木材,即便是市场规模相对较小的南美洲木材也没能抵抗住价格走跌大势。三和木业胡经理在接受木材王国记者采访时就表示,2019年红檀香、阔变豆等传统家具用材价格低位运行已经不是什么新鲜事了。目前产地巴拿马的红檀香原木报4300-4800元/吨;阔变豆报4200-4400元/吨。这一价格较高峰相比至少下滑了了30%以上。“虽然在6月份之际巴拿马红檀香新货因品质好价格曾攀升到5200-5300元/吨,但很快就是给挤兑下来,前后也就相差一个月的时间,随后就一直在低位运行。”胡经理说。


  当更让商家头疼的是,低价格并没有给销售量带来爆发式增长,反之每况愈下。“按照我们公司的规模和性质,今年以来我们月销量仅有3-4车/月左右,这个数据让我们直接从一手贸易商规模降到二三线的经销商规模。这对我们来说是非常难以想象的。”胡经理说,“在高峰期的时候,我们一个星期就能有十多条柜的出货量。但现在虽然很多客户都知道我们并且也愿意来看货,但是拿多少却是要来说之后才知道,来了不买货都是常态!”


  巴拿马阔变豆也是三和木业的主营材种之一,从今年的销售业绩来看,其市场也是非常不理想。成交规模小、用户零散、市场交易不稳定等是经营常态。“就从区域销售情况来看,阔变豆还是河北、江浙一带销售的比较好。但是因为不同产地阔变豆材质特点会有所差别,因此巴拿马的阔变豆即便是比产地墨西哥的要便宜2000多/吨,但是销售情况也不及墨西哥的”。胡经理说。


  综合上述情况来看,虽然不排除低价格能在短期内给市场带来一定流量,从而让木材商家获取不错的营收可能。但就当下的市场形势而言,低价格并不是最吸引生产厂家关的,而是综合性价比。


  红木低迷市场围困下,南美木材难有大作为


  红木是中国传统家具用材的风向标。红木市场业绩也直接影响了其他关联材种收益。


  根据中国木材价格指数网监测数据显示,中国现货批发市场红木交易规模自2017年之后就呈现出明显下滑趋势,尤其是在2017年,市场年交易量环比下滑19.17%,交易额萎缩22.17%。而在2019年,从1-9月的月交易量的同比数据来看,其成交量与前一年同期相比平均跌幅也超过10%。


  三和木业胡经理介绍,近年来市场兴起的红檀香、阔变豆之所以能在传统家具用材市场占有一席之地很大程度上也归功于红木市场活跃。但在2019年,随着红木行业发展速度的放缓,红檀香、阔变市场也是遭遇最凄惨的一年。“今年以来,我们都没进什么新货,但现在为止我们的红檀香、阔变豆的库存量都超1000吨。因此虽然年初的时候曾考虑是否在产品多元化方面想点招,比如开发一下智利等其他国家的木材,后来想想还是算了。”


  当然,导致红檀香、阔变豆的低迷之势不仅是红木市场低迷。但不可否认的是,在整体“收缩”战略之下,各方的谨慎情绪严重影响了木材成交量,南美材市场亦然!


  质量不单是口碑更是南美木材的生命


  行业的形成避免不了竞争的出现,尤其是在当前如此恶劣的经营环境中,市场竞争更是惨烈。以红檀香为例,虽然当前市场正处于价低量缩态势,但红檀香的经营商家却在不断增加,在这场你追我敢的市场争夺赛中,谁能笑傲江湖,大局未定!


  那么如何在日益激烈的竞争中拔得头筹,质量首当其中。三和木业的胡经理表示,南美材无论是家具市场还是原材市场,都还不是特别成熟,早期市场行情好的时候,很多企业更是只看重一时成绩,对木材质量把关不严,从而导致市场上现货质量参差不齐、鱼龙混杂。但这些都经不起长远发展的考验,尤其是在当前“僧多粥少”的环境下,质量、口碑才是企业最为珍贵、最需要努力提升的核心。


  对于三和木业而言,凭借着在源头的绝对优势,未来也将会在品质把控上下苦功夫,重点突出在选材方面。“我们以前都是要求客户统货走的,但是未来不仅会在源头把控好品质,把适合、优质的木材引进中国,而到国内之后,也会做好细分的工作。”胡经理说,“只有好的产品才能够得到终端市场的认可,只有好的产品才能够得到好的口碑。”


  推荐商家:三和木业
  联系人:黄先生 胡先生
  电话:18588554806  13802405867
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