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行业结构调整危机持续 品质把控之外还能如何应对?

——访择好木业
2019年10月17日 09:56:05

  “突围下半场”,这是中国木材行业近年来频频提及的关键词。


  2019年,在“房子是用来住的,不是用来抄”的总基调下,房地产红利正在逐渐消失。与之密切相关的木材行业也发生了巨大的变化,“解构”“重构”等关键字也被人不断提及。


  有市场人士表示,未来的木材行业格局将是“这个行业还在,而你还在不在”的问题。


  那么在如此境况下,规模相对较小,又被定位为“替代材”的南美木材将如何逐鹿中国市场,且听南美木材经营的佼佼者——择好木材陆总如何说!




  精准定位,积极拥抱市场新需求


  俗话说的好,东方不亮西方亮。近两年来,在传统实木家具惨淡经营影响下,中国家具用材市场业绩惨不忍睹,刚在家具材“斩露头角”的南美材,市场冲击更甚。孪叶苏木(俗称贾托巴、南美花梨)是择好木业的主营材种之一,据陆总反映,就家具市场销售情况而言,今年孪叶苏木业绩用“惨淡”来形容一点也不为过。陆总表示,其实市场交易数据不佳既不是孪叶苏木材质、表现力的问题,也不是家具生产厂家不接受不想买的问题,而是终端消费出现障碍。有数据显示,受需求萎缩影响,2019年1-8月广东木质家具生产量同比下滑13.3%,是近5年来跌幅最大的一年。生产需求跟不上,由此也注定孪叶苏木市场销量的 “陨落”。


  不过让人惊喜的是,今年在整木家装风潮的带动下,材质表现力优势明显的孪叶苏木也受到市场关注,成为本年度整木家装市场活跃材种之一。“我们公司今年新增的销售量,几乎都是流向整木家装市场。”陆总说,“虽然现在整木家装市场还处于萌芽状态,厂家都是在试水阶段,但从终端消费市场反馈的情况来看,消费者们对孪叶苏木的整体材质认可度较大。目前厂家们对孪叶苏木做整木家装的加工性能、出材率以及后续维护问题关注度较高,而我们也正在跟厂家们积极配合协调中,相信很快会有突破。”


  从孪叶苏木市场用户群体的转变不难看出,当前中国木材行业正处于结构调整的阵痛期,木材短期需求下滑在所难免,但与衰败型行业不同的是,中国木材市场刚性需求还是十分强烈,如此也为木材经营者持续发展赢得机会。正如陆总所说,痛苦归痛苦,但该做的还是要做,市场那么大,客户没有了就去找,总有人在。但如果你不做,就一点机会也没有了!




  纵向挖掘,未来趋势将是精准配对


  2019年,很多木材经营者都感觉很难,但这些“难”更多的是来源于市场的“不确定”。也正是因为这些“不确定”让木材经营者不敢订货,不知何时订货。而没货厂家又不敢用,规模上不去整体销量又不好。如此恶性循环,木材行业从业者岂会好过?


  陆总接受木材王国记者采访时表示,就当前的市场形势而言,仅靠“信息不对称”这一招鲜来赢取市场的方式已经很难适应当前市场形势。在木材产业链结构大调整背景下,如何严控产品质量,提高供需的精准配对率,实现资源利用最大化才是当前市场破局的“王者之道”。


  以南美木材为例,据陆总介绍,虽然今年中国市场不好,但对于国外供应市场而言,他们并没有感受到木材需求萎缩。因为南美木材除中国市场之外,欧洲、美国等国家地区的市场份额更大。以依贝、龙凤檀、铁线子为例,虽然近年来中国市场货源很少,并且销售情况也不佳,但欧美市场却不尽然。以板材价格为例,目前产地依贝四面抛光的板材价格报2700-2800美金/立方米,毛板报2000美金/立方米左右;铁线子1000-1100美金/立方米,龙凤檀1200-1300美金/立方米。这样的价格在中国市场是远不可能实现的。因此产地供应商更愿意把货卖给欧美商家。




  另外南美木材林区砍伐基本是按订单采伐,4、5月是订货期,然后7、8月开始砍伐,之后新货就持续到第二年的3、4月份入市。如此年复一年的循环。因此就这两个角度而言,中国木材商家要想以“中国市场销售不佳”为由在源头压价是非常困难的,或者说根本不可能。


  那么面对国内外不可变的客观形势,改变的只能是经营者自身。陆总介绍说,随着木材产业结构调整不断深入,木材在整个家具生产的成本占比将不断下滑。因此在传统木材贸易“功守道”的角色转换期中,木材商家更应该着眼于自身资源的优化和提炼,以供需精准配对为着重点,从丰富多样、无所不包广阔的经营策略到唾手可得、方便快速更切合厂家需求的精准服务,纵向深耕!


  “虽然当前家具厂在生产上还是更偏向于原木,但随着各项成本的增加,供需精准配对一定是降成本的最关键、最有效的方式。因此虽然当下要提高供需精准配对困难重重,但必须要做,因为这是趋势。这也是在资源、利益重新分配的新格局中赢取市场的制胜法宝。”陆总说,“现在我们公司在孪叶苏木的供应上就在着力做这些事。一方面我们在源头把品质把控摆在首位,并且尽可能的减弱或排除价格不合理波动,另一方面也在与需求厂家积极的沟通,从厂家的角度出发,把木材损耗率降到最低,降低下游厂家原料成本。比如门框料是用16cm、20cm的损耗最低,那么我们在源头就要求加工厂配合,尽可能的多出这样规格的货等等。”


  遍地都是新模式探究的转型之风,着眼于精准匹配的择好能否把其他人甩在身后呢?还需进一步确认,但可以肯定的是,这是一个新的木材行业时代的开启。长江后浪依然在打来,偏安一隅的时代已然过去,每个人必须奋起直追。


  相关链接:


  择好木业,主营南美花梨精枋材,FAS级烘干板材


  联系人:陆先生 13826087040


  地址:东莞市中堂鱼珠木材市场二期4区56栋   


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