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精准定位、贴心客户是生存之道

——专访墨香木业
2020年01月06日 15:40:26

  2019年,中国木材经营者可以感受到严重的市场挑战和变化。对于传统木材行业经销商来说,当下最为迫切的,是需要在经营战略和战术上重新思考,尤其是在战略方向上的辨析。




  从木材王国记者调查了解的情况来看,2019年在木材行业经营战略和战术方面做得比较优秀的,要么是实力雄厚的大企业,要么就是足够灵活的小微企业。但不管是谁,要在今年的木材市场赢得一席之地,均要付出了很大的努力。



皮薄“肉”多的巴拿马红檀香原木


  墨香木业,今年算是尝到了“精准定位、贴心客户”经营之道的甜头。据了解,针对2019年市场风云变幻、捉摸不定的状况,墨香木业及时调整经营品种,由上半年重点走中高端木种路线,调整为主力经营性价比高的南美洲中端木种,如阔变豆、红檀香、柚木、马蹄豆、沃埃苏木、紫心苏木、瓦泰豆等,迎合红木古典家具厂经过前几年盲目扩张而遭遇2019年市场需求萎缩赢利乏力却又想生存下去的境况。恰恰是因为性价比优势明显,在2019年家具材高端木种销量不尽人意的情况下,不乏亮点行情出现。墨香木业的钟总在接受木材王国记者采访时就表示,虽然2019年红檀香、阔变豆呈现出了忽冷忽热的不稳定行情,但在下游厂家高度强调“成本优势”下,红檀香、阔变豆还是收获了不俗的销售业绩,尤其是产地巴拿马的红檀香和墨西哥的阔变豆,成为南美木材市场上一道亮丽的风景线。东莞鱼珠木材市场也因这两个材种而享誉行业内外。据木材王国记者调查获悉,2019年仅东莞中堂市场红檀香新货补充量就超过5000立方米,年销量约1-1,5万立方米;墨西哥阔变豆总销量较前一年也有20%以上增幅,个别商家单笔成交数量也创近年新高。





墨西哥阔变豆


  市场敏锐、又能及时抓准机遇的墨香木业今年正因主攻这两个材种而过得有滋有味。墨香木业钟总表示,2020年我们将着力将红檀香和阔变豆的品质和销售进一步提升,凭借着丰富的客户资源、严格的质量管控,墨香木业还是闯出了一番天地。







无心材占50%的军刀豆精枋A料


  钟总分析认为,2013年那时候躺着也挣钱的木材行业黄金时代早已远去。而面对当下行业窘况,过多的“不确定”给木材从业者带来的是与日俱增的巨大焦虑和迷惑。因此在经营策略上,上下游商家更倾向于谨慎保守,这一点在2019年展现得淋漓尽致。按订单买货,零库存操作更是成为下游家具厂主要经营策略。如此形势下也注定木材企业在市场操作上宜精不宜盲目扩大经营规模。故而谈到2020年墨香木业如何规划时,钟总表示,对于来年市场,墨香木业将继续以南美木材经营为主,在红檀香、阔变豆的基础上再增加军刀豆这一品种,据钟总介绍,早些年军刀豆就已经进入中国市场,但由于市场对其认知有限,国内局面还没有完全打开,墨香木业通过一段时间的市场调查和摸索,对军刀豆的市场还是有一定信心的。据悉,墨香木业最新一批军刀豆精枋A料在12月初就能到货,无心材占50%以上,虽然价格会比B料贵一些,但胜在质量好。“初步到货量我们将控制三五个柜,但如果市场反响可以的话,我们也会加大进货力度,资源是不愁的,源头玻利维亚有实力雄厚、专业的木材经营团队对材质的质量进行监控监装。”钟总说,“我们也是摸着石头过河,在整体市场低迷的情况下,还是希望能够灵活应变,由此才能获得市场的主动权。”



厚1.3公分的军刀豆薄板


  墨香木业

  

  专业经营 : 

  南美材:军刀豆(黑酸枝)、红檀香(红檀香)、阔变豆(白酸枝)、孪叶苏木(花梨)、马蹄豆、甘蓝豆、紫心苏、柚木、破布木(黄金檀、黑柿木)。

  非洲材:刺猬紫檀、大黑鸡翅。
  北美材:美国黑胡桃树瘤、黑胡桃。

  名贵木种:微凹黄檀、伯利兹黄檀、蛇桑、檀香。


  联系人:钟小姐 13825054864  钟先生 13808827652

  地址:东莞市中堂镇槎滘进园大道鱼珠木材市场一期二区二十栋3405号
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