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南康家具观察:“橡胶木王者”疫后如何突围

2020年06月09日 11:21:36
  前言:经过20多年的发展,江西南康已经成为全球家具产业绕不过去的关键节点之一。官方统计数据显示,目前江西南康从事家具产业人员近30万人,家具企业达6000多家,建成家具产业园区(集聚区)50个占地近20000亩,2019年南康家具产业集群产值超过1800亿元,木材年消耗量1000万立方米以上。


  庞大的市场规模之下,市场集聚效应,产业转型升级步伐加快。2020年红星美凯龙、居然之家、月星集团、美克家居四大家居龙头纷纷加快江西南康地区的产业布局,目前与之相关的项目投资意向书已在4月底签订。


  如此振奋人心的消息之下,江西南康的家具产业从业人士是如何看待和反应的?与之密切相关的木材行业,尤其是橡胶木市场又将走向何方呢?木材王国、中国木材价格指数与今日家具深度走访,一探究竟!


  疫情影响深入,南康家具持续受影响


  2020年,突如其来的疫情几乎打乱了所有的节奏,疫情影响下全民深居简出,家具消费几乎停摆,家具行业也因此陷入冰冻状态。受此影响,南康家具销售线下渠道遭遇“梗阻”,家具销售量遭遇困境。据江西富龙皇冠实业有限公司的负责人表示,在疫情高发期,线下店铺都暂停营业,虽然从3月底开始线下店铺陆续开业,家具销量和营业额开始上升,但从一季度来看,营业额较去年同期下降30%,家具行业受到的冲击。


  展览的延期也为企业的下一步产品布局带来了一定困难。当地经营商家接受木材王国记者采访时表示,南康每年都会举行中国·南康国际家居博览会。通过家博会,家具生产厂家不仅能够第一时间知道今年流行的家具款式,为今年的生产指明方向,而且还能在家博会上接到新的订单,为企业带来丰厚的收益。


  然而,受到新冠肺炎疫情的影响,2020年家博会一而再再而三的延期让众多家具企业失去方向,大部分家具企业在接不到新订单、不清楚今年即将流行什么款式的情况下,变得迷茫而不知所措。为此家具企业只能通过减产方式来应对市场风险,除此之外别无他法。“现阶段家具市场太过于扑朔迷离了,下半年市场会流行什么样的家具款式完全不知道,下游需求能不能好起来也不知道。在这样的情况下家具生产厂家只能谨慎再谨慎,想要有大的动作那是不可能的,只能是小规模做一点,有订单就做,没订单就停。” 有家具商家无奈地表示道。






  低迷后寻求复苏,部分企业4月营收增长132%


  尽管如此,南康家具业一直在积极寻找出路。


  4月份,南康区人民政府与拼多多合作,开展了“家具产业带复工大联播·南康专场”线上直播带货,南康区区长亲自上镜“带盐”,首场即实现成交额5000万元。以此为起点,南康家具业开始通过直播这一新的形式面向全国消费者。


  此外,南康家具正在实行整体的品质升级,报团取暖,南康区政府牵头成立了“南康品牌联盟”,由政府进行背书,对消费者实行“先行赔付”,达到提升了经销商和消费者的信心。


  江西团团员家具董事长罗海龙在接受今日家具采访时表示,疫情对南康家具虽然短期内带来了影响,开年到3月份销售停滞,不过企业一直是复苏当中。4月份,团团圆家具的销售是去年同期的132%,好于预期。南康家具市场内也恢复了车水马龙,甚至还经常堵车。


  罗海龙认为,南康家具产业的快速回暖有几个方面的原因。首先是家具作为耐消品,消费者的需求因为疫情放缓了,但并没有消失。另一方面更重要的是,疫情之后消费者对于“性价比”的需求更加强烈。去除了营销的噱头,“回归产品本身”正成为市场的趋势,而这也是南康家具所一直坚持的——性价比和品质。因此他认为,疫情实际上让南康家具找到了新的发展空间,未来也会更有竞争力。






  橡胶木家具为市场主流,木材交易市场稍显疲弱


  作为南康家具产业的重要生产材料,南康家具的发展,离不开橡胶木的强力助推。橡胶木是生产橡胶乳的一种植物,在泰国、越南等地,橡胶木的用途主要是用于生产乳胶,之后才被用做家具,一物两用,经济效益高。同时,橡胶木的成材期短,多以人工林种植为主,产量大。


  长期以来,南康家具业已经形成了非常完整的以橡胶木为材种的上下游产业链,从原木切割到板材加工、零部件搭配等,对于厂家来说可以获得高效的产业协调效果。


  另一方面,由于材种价格便宜,橡胶木家具的价格也较为低廉实惠,但也普遍存在利润微薄、产品同质化严重、商家之间相互压价等问题。如一张橡胶木睡床,利润仅有几十块,甚至十来块,而一些小件家具如小凳子等,利润甚至低至5毛钱一张。


  据木材王国监测数据显示,目前泰国橡胶木板材的价格普遍不到4000元/立方米(拼板料的价格稍微高一些,在4000-4500元/立方米),与其他家具用材相比,这样的价格可谓是相当地实惠。以下是几个常用的家具材料价格对比图(见表1)。


表1  家具常用木材价格对比



  从以上表格可以看出,在常用的家具用材里面,橡胶木的价格几乎是最低的,虽然海棠木的价格与橡胶木相近,但是海棠木的出材率远远不及橡胶木,制作出来的家具价格自然要比橡胶木家具要昂贵许多,更何况海棠木还有不好上色等缺点。


  疫情之下,由于下游消费短暂停滞,橡胶木的交易也受到了冲击。据专业的橡胶木经销商家反映,年初至今,除了4月份有一小波行情之外,其余时间均处于震荡低迷的状态,市场成交量尤为冷清。(见图1、图2)。和2019年4月同期相比,橡胶木的价格跌幅达到200~300元/m3。(见表2)



图一


图二


  特别是现阶段,疫情的影响尚未离去,传统淡季又接踵而至,双层利空打击,橡胶木市场疲弱不堪。“现在的市场实在太淡了,货根本走不动,仓库都堆满了。对于木材商来说,今年将是相当难熬的一年,商家也只能期待下半年第四季度的市场行情了。”有商家如是说。


表2 橡胶木板材交易价格(2019.04-2020.04)



  调整品类,南康家具发力多元化、中高端产品


  行业短期阵痛在所难免,但并非不可逆。江西南康是全国木制家具生产重镇,在多方力量的共同推动下,家具产业正处于蓬勃向上的转型发展关键期。


  一方面,橡胶木等木材在江西南康市场仍有广阔的市场空间,后市可期。另一方面,今日家具了解到,南康家具已经逐渐走向多元化用材、多风格产品的格局,产品价格也从大众消费逐渐向满足多元化风格、更高消费层次的方向发展。


  例如,团团圆家具早期也是以橡胶木为主要材种,随着消费需求的变化,团团圆主动调整产品品类,引入了非洲材种丰富产品线,目前已经有12大不同的产品系列和风格,满足不同的消费需求。


  除了团团圆家具,越来越多的南康部分家具企业尤其是资金雄厚、实力过硬的大型企业陆续转型,在原材料的选择上摒弃了松木、橡胶木等低端材种,转而选择小斑马、安东、虎斑木、胡桃木等材质较好、价格较高的材种。通过选择较为高端的原材料,实现产品差异化。


  同时,在生产层面上,部分家具生产企业加快家具行业技术改造、产品创新,全面提升产品智能化水平,推动产业转型升级。这样一来,除了能有效避开产品同质化竞争之外,企业也能很好地避开“价格战”,实现利润最大化。


  后记:历经20多年的发展,江西南康已经成为我国家具产业发展的一个缩影,它的兴旺与否在一定程度上可以说是我国家具产业发展的方向标。过去江西南康家具产业呈现“蛮荒式”的发展,而今江西南康充分发挥靠近赣州港的地理区位优势,建立总占地面积约200万平方米的南康家具产业集群,打造集产品设计、加工制造、销售流通、专业配套为一体的完整家具产业链。


  凭借着“地利人和”的优势,南康成功地吸引了索菲亚、格力等大型企业进驻,逐渐实现了从“粗放加工”向“智能制造”;从“贴牌生产”向“自主品牌”,成为了全国最大的家具生产基地、“中国实木家居之都”、全国林业产业发展的典范。


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