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不要过分看轻“价低让利”效果

2020年08月25日 10:39:25
    面对以需求为主导的市场缩量形势,中国木材经营商家面临的挑战越来越大。
  面对以需求为主导的市场缩量形势,中国木材经营商家面临的挑战越来越大。


  按照往常惯例,木材商在需求疲软之时,往往通过降价来吸引采购商。因为购销双方的博弈无非就是利益。但这一招在2020年却失灵了。


  据中国木材价格指数网、木材王国记者调查了解,目前国内各类木材销售价格,已经处于历史低位,然而即便木材商家在销售价格上给足了“诚意”,但下游商家就是不“买单”。价格已经跌至2200-2300元/立方米的沃埃苏木面临销售难的问题就是最佳例证。


  ’从这不难看出,仅靠“降价”已经完全不能解决因终端需求萎缩而引发的销售难题。从现实角度分析,降价让利对于下游采购商来说固然是减轻了负担,增加了盈利空间,但对于当下缺订单、缺资金的生产加工企业来说,即便有价低的木材供应,在生产经营受挫的情况下也不敢轻易入手。


  可喜的是,后疫情时代我国的经济正处于全面复苏当中,中国木材市场形势逐渐清晰明朗,与木材密切相关的家具及其零件生产、销售、出口等市场数据同比跌幅逐渐收窄,其中7月份家具及其零件出口额达392.1亿元,较6月增长12.2%,市场形势持续向好。


  因此,在未来一段时间内,如果市场需求如预期不断恢复,此前制定的“低价”策略又能够根据实际情况适时修补,那么价低刺激市场效果有可能再次显现。此外,业内不断增强的“控品”意识也将进一步增强市场交易情绪,提振市场。

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